5. Faça promoções e crie motivos
• Planeje adequadamente suas promoções• Inove, invente! Seja criativo. Você é quem define o que promover!
Crie motivos para seu cliente comprar mais:
• Embalagens como brindes, demonstrações e degustações• Elabore ações do tipo “Faça seu cadastro e concorra” (ativo da empresa)
Importante: nas datas em que sua empresa vende muito, dispense o uso de promoções com descontos
altos. Aproveite para cadastrar clientes e fornecer cupons de desconto para outros períodos.
Lembre-se: promoção é promover algo. Não é somente baixar preço.
6. Adapte o ponto de venda
• Se necessário, providencie mais máquinas de cartão de crédito e linhas telefônicas• Crie uma rotina de vendas para que o caixa seja rápido no fechamento da venda
• Deixe embalagens prontas para presente
• Prepare-se para o “dia da troca”, ótima oportunidade para vender mais e cadastrar novos clientes
Organização e exposição:
• Faça a exposição associada de produtos como: camisa com gravata, sapato com cinto etc.• A ótima exposição facilita a escolha do produto
Layout/ambientação/sinalização/comunicação:
• Cuide para que os acompanhantes não atrapalhem suas vendas• As mensagens devem ser simples e de rápido entendimento
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